广州普斐玛

    公司名：广州普斐玛

    公司介绍：

    PFM拥有超过10年的经验，专注于世界各地的豪华住宅，商业设计和安装。持续提供可靠的建筑材料解决方案和现代技术支持，具有卓越的创新精神。

    900平方米的展厅面积采用最新的显示系统，为客户提供独特而宝贵的体验。

    网址：https://www.pfmstone.com

    上线时间：2018年3月

    产品：石材

    遇到问题：

    1.石材这个单一产品的附加价值不大，经常陷入价格战。

    2.人员培训的成本巨大，往往一个东西需要跟客户解释很久。

    3.客户只有跟他们多方的沟通，才能了解，他们可以做的更多，解释成本和时间成本巨大。

    小蜜蜂的理解：营销不是卖产品，从整体项目的解决方案为突破口

    目前改变：

    1.转型：从单一卖货到卖石材和建筑的艺术(重定位）。

    2.内容：推翻原有卖货思维，以专业的工程系统、设计师包装、石材解决方案、项目案例为重点，拉开和同行的差距。

    4.员工：专业度提升，团队之间更加融合，相互配合的去完成一件事情。

    5.询盘：截至2018年9月，已成交了2-3个项目的单子，相较去年业绩上涨50%

    6.客户：无需跟客户过多解释，通过官网客户非常了解我们。

    未来的规划：想试一下交钥匙工程，期待更多的碰撞。