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详细内容

广州普斐玛

    公司名:广州普斐玛

    公司介绍:

    PFM拥有超过10年的经验,专注于世界各地的豪华住宅,商业设计和安装。持续提供可靠的建筑材料解决方案和现代技术支持,具有卓越的创新精神。

    900平方米的展厅面积采用最新的显示系统,为客户提供独特而宝贵的体验。

    网址:https://www.pfmstone.com

    上线时间:2018年3月

    产品:石材

    遇到问题:

    1.石材这个单一产品的附加价值不大,经常陷入价格战。

    2.人员培训的成本巨大,往往一个东西需要跟客户解释很久。

    3.客户只有跟他们多方的沟通,才能了解,他们可以做的更多,解释成本和时间成本巨大。

    小蜜蜂的理解:营销不是卖产品,从整体项目的解决方案为突破口

    目前改变:

    1.转型:从单一卖货到卖石材和建筑的艺术(重定位)。

    2.内容:推翻原有卖货思维,以专业的工程系统、设计师包装、石材解决方案、项目案例为重点,拉开和同行的差距。

    4.员工:专业度提升,团队之间更加融合,相互配合的去完成一件事情。

    5.询盘:截至2018年9月,已成交了2-3个项目的单子,相较去年业绩上涨50%

    6.客户:无需跟客户过多解释,通过官网客户非常了解我们。

    未来的规划:想试一下交钥匙工程,期待更多的碰撞。


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